我的创业之路                      ——杨珺  初涉商海　小试牛刀  　　1992年，我高中毕业后，闲居在家，在父亲的帮助下，我成了一名供销社的临时工，专门经营副食门市。当时属集体企业，我根本不操什么心，压根儿也没有想到如何做生意。虽然我走进了经商的行列，却没有经商的意识。1993年成家后，我们搬进县城居住，先生是农行职工，我承包了农行的招待所，但由于招待所条件比较差，一月下来，只有几百元的收入，根本没有多少钱赚。在经营招待所期间，有一个陕西做水果生意的客人说他拉水果的车翻了，想把没甩烂的水果低价出售，以减少一些损失。我经过合计，一狠心把他的水果全买了过来，由于是带“损伤”的水果，很容易腐烂，我就边批发、边零售、边配送，也曾自己用筛子摆上水果在大街上叫卖，好不容易才把水果销售完，最后一盘算，基本上是不赔不赚。虽然这是一笔没有赚到钱的小生意，但是从此我便萌发了经商的念头。回想当时的情形，既想发笑，也觉得很有趣味。 合作开店　　缺乏管理　　功败垂成  　　由于妹妹在达川经营手机，生意很火爆，据说一年能赚50多万元，当时我们听了很吃惊，很激动。1999年春节，兄弟姐妹经过商议，决定在巴中开一家手机店,2000年3月12日，　我们的公司——巴中市天宇通讯器材有限公司正式开业了。由于我们的门市选在江北新区，这里大部分是市级各单位，收入比较高，加之，我们门市面积比较大，装修比较高档，而且，我们一贯坚持：只做行货，不做水货，所以吸引了很多客人，生意很火爆，当时平均每天能够销售10多部手机，每天的毛利润在3000元左右。看到如些多的收入，我们都非常高兴，大家自然有的是劲头，苦累也乐意。火爆的生意一时充晕了我们的头脑，为迅速扩大规模，我们在平昌县开设了一个门市，由于没有管理人员，就随意在另外一个公司聘请了一名营业员安排到平昌负责，就是这样一个随意的决定，使我们两年的辛勤劳动化为乌有。平昌门市自开设以后，就一直亏损，整个公司的经营收入全部亏空在这个门市，兄弟姐妹的辛勤劳动没有得到回报，自然就生出了一些意见。2002年，公司经营两年后，大家一致见意，分开各自经营，我留守巴中门市。自己单干后，我对我们这两年的经营进行了自我总结，形成了这么几条经验教训：一是公司必须有一套合适的制度，必须靠制度管人。公司开办之初，都是自家兄弟姐妹，不分彼些，大家都有冲劲，但到一定规模后，必须要有一套完善的规章制度，这个制度对所有人员都是一样，靠这个制度管理员工，约束员工，激励员工；二是不能盲目扩张。首先要对市场进行认真考察，其次就是要看人才资源如何，这两者缺一不可；三是找准市场定位，确定首抓目标。   独立单干　　迎来春天　　初见效果  　　在进行认真反思后，我迅速建立了一系列管理制度，包括《员工言行规章制度》、《员工出勤制度》、《员工薪资考核制度》、《规范化服务制度》等。根据当时市场行情，觉得做批发业务比做零售业务更有钱赚，于是我下决心买了一辆车，招聘了２名业务人员，从事起手机批发业务。但是货源怎么办，以前在一起做生意的时候，都是妹夫在供货公司进货、跑资源，我还从来没有与这些供应商接触过，现在分开了，不可能再依靠他们。先生在单位上班，他不可能去跑货源。我下定决心，只有放下一切包袱和胆怯，亲自到成都去与各大供货公司、生产厂家接触、商谈、签订合同。那时，有好多供货公司还不知道在巴中有一个天宇公司，所以最初还不能拿到他们的核心产品，每进一次货，都必须到成都去，说实在话，坐车都把人坐累了，看到车都烦。随着进一步的合作和公司知名度的提升，我们就可以通过客车或货车发货，而且还可以享受一些优势资源。一年下来，仅批发这一块，就赚了10万多元钱，并在不同地开设两个新门市，我悬着的心终于落下了。也证明了，我当时做批发业务的决定是正确的。随着这几年不断的发展，我积聚了部分资金，但手机业务也逐渐走向清淡。前两年，我瞅准机会。购买了一些商品房，随着房市价格的不断飙升，我也得到一些较高的回报。从目前发展趋势来看，手机行业不可能再有很大的利润空间，所以我不能当重点事业，但还是不能失去，就巴中目前情况来看，农村还是一块很大的市场，而且在巴中这个地方，手机行业相对于其他一些行业还要好做一些。下一步我准备搞一些旅游投资，我觉得这是一个有很大发展空间的行业。   多做善事  热心公益事业  回报社会  　　虽然我不算很富裕，但我非常支持和参加社会各种慈善活动和公益活动，我向一些贫困家庭捐款捐物，现在算起来也有数万元之多。2006年，在参加市团委组织慰问艾滋病儿童村儿童活动时，现场捐了数千元。但这些还不够，我正准备在三个手机通讯门市前和各设饮水机一台，让过往客人免费饮用。同时，也准备与有关部门协作，设立“见义勇为”奖。希望通过这些方式，能让更多的人参与社会公益事业之中，引领广大市民树立公德意识。为建设和谐社会，创建美好巴中，我时刻贡献着自己的一份力量！